Quieras o no, los precios en la tienda online son muy decisorios a la hora de que un comprador decida o no comprar.
PRECIOS PSICOLÓGICOS EN TU TIENDA ONLINE.
La utilización de precios psicológicos se lleva usando en marketing desde sus comienzos, o por lo menos desde que tengo uso de razón. Os voy a poner un ejemplo:
¿Cuantas veces habéis oído a vuestra madre decir? «Me acabo de comprar este zapato por 9 €». Y cuando miras el ticket ves el famoso precio de 9,99 €, y terminas rectificando a tu madre diciéndole: «¡No, mamá, te ha costado 10 €!.
Pues bien, si esos precios funcionan, pues a que esperas para aplicarlos en tu tienda online. Los precios psicológicos hacen que tus clientes gasten más, por la sensación o engaño al cerebro de parecer que están pagando menos.
GRATIS
Está comprobado que la simple palabra gratis, aumenta el entusiasmo o la atención del comprador hacia nuestros productos, por ejemplo comprando dos el tercero gratis!.
Aunque dónde más se está usando esta palabra en el E-Commerce es en los gastos de envío, ya que al comprador siempre le gusta ver en todo momento el precio final que va a tener que pagar por el producto. Así que si te lo puedes permitir no dudes en poner los gastos de envío gratuitos.
Aumenta la cantidad gratis del producto por el mismo precio en lugar de descuentos. A los compradores les gusta obtener más por menos, por ejemplo, los productos que ponen +33% de regalo. El cliente tiene la sensación de que paga lo mismo de siempre por más cantidad, más barato. El descuento han de aplicarlo y no ven el precio final, hasta que se aplica.
Aunque lo mejor es como siempre hacer su propio estudio de los clientes de su tienda online, y ver los comportamientos que tienen antes diferentes cambios en las políticas de precios, vales descuentos, transporte gratuito, +33% de regalo, etc.
Para ver qué precios disponemos consúltenos aquí. O si quieres leer una noticia relacionada aquí.
